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传统巨舰纷纷转型,社交新零售的魅力在哪里

文章来源: 发布时间:2020-02-29 16:37:59 阅读量:

  传统巨舰纷纷转型,社交新零售的魅力在哪里

  随着2019中国社交新零售进入爆发式发展,传巨头纷纷转型,杭州新零售微商及社交电商博览会也迎来了第六届的既将召开,本届杭州微商博览会将于5月29-31号杭州国际博览中心(G20场馆)盛大开幕,旨在助力传统企业破局,转型社交新零售行业共赢未来。

  随着移动互联网和市场环境的发展,商业模式经历着几轮颠覆性变革,网络零售与实体零售从对立走向融合,新零售格局已然建立。然而2018年,对零售业来说依然是值得被铭记的一年——“社交新零售”一词闯入大众认知。这种商业模式,使零售模式突破2016年商业大咖定义的“新零售”边界,强调社会个体的力量,利用强大的社交网络,成就“新零售”再次升级转型。

  当多数传统企业还在固守陈规地寻找零售业破局之法时,商业嗅觉灵敏的先觉者已经入场,近一两年内包括蒙牛、娃哈哈、新希望、伊利、达利园等多家传统零售、电商旗舰品牌纷纷组建专业团队,抢占社交新零售市场红利。

  传统零售巨舰纷纷入场,这让人们不禁发问:社交新零售这种新兴商业模式究竟有何魅力,能够得到行业龙头的青睐?

  1.拥抱新时代,探索新零售

  随着互联网的高速发展,与5G通信时代的来临,传统的商业模式也随着全球消费观念的升级,发生着翻天覆地的剧变,社交新零售这一全新的商业模式也应运而生。当前社交APP成为人们的日常交流工具,人们的交互性强,微信支付,支付宝移动支付的完善,物流配送供应链等的电商服务设施的完善,让社交新零售具备了成熟的发展环境。每一个社会个体,通过自己的社交网络即可实现交易——使当今时代每个个体都成为经济的主体。消费者对社交新零售的认可度、复购率、裂变度正以爆发式的增长趋势迅速蔓延。2016年社交新零售市场规模约3607亿元,次年便突增至6836亿元,2019年市场规模预测将达到万亿级,中国社交新零售已进入高速发展期。

  伊利集团董事长潘刚很早就提出的“不创新无未来”理念,前瞻市场发展趋势,于社交新零售黄金元年入场,是一家龙头企业的魄力与责任。

  伊利集团新业务事业部总经理杨振宇表示,随着时代的发展,不同的风口展现在传统企业眼前,消费升级和前沿技术的渗透应用,大健康市场的全球化,让“人、货、场”都发生着更迭,从线下到线上,从实体到网络,从电商到社交新零售,一切的升级与变化,一定要抢占先机,才能与新时代的新机遇共存。用社交化关系构建新零售模式,以求展现更好的零售效率,正是今次合作伊利新食机在大健康领域的一次探索。

  2.践行龙头企业使命,共建“全球健康生态圈”

  十九大报告中,将“实施健康中国战略”作为国家发展基本方略中的重要内容,据预估在中国大健康产业正在酝酿和形成超过十万亿的巨大蓝海市场。关注人类健康发展,瞄准中国益生菌近900亿元的市场容量,伊利旗下新食机以益生菌产品伊小菌作为进入社交新零售市场的首秀之作。

  中国益生菌市场以年均增长约20%的速度在高速成长,根据**机构预测,到2020年,中国益生菌市场规模将达到900亿元,乃至上千亿。然而,益生菌市场产品良莠不齐,行业乱象颇多,消费者期盼有大品牌和现象级好产品的介入和出现。面对需求,伊利旗下新食机与唐小腰顺势而为,强强合作——伊利专业科研团队呕心沥血近2年研发出伊小菌配方;唐小腰公司对伊小菌全渠道**运营;引入美国杜邦公司代工生产……大品牌携手共进,推出原装进口的益生菌类新产品伊小菌,致力于打造国内益生菌和社交新零售行业的双标杆。

  伊利旗下新食机入场社交新零售的创新意义,在于重建传统企业与互联网和消费者的关系,积极利用互联网和粉丝效应,以社交媒介为工具,最大化发挥社会个体的能量,打通营销链和供应链,建立多场景营销,并实现“云库存零囤货”。这不仅是龙头企业的一次新领域尝试,更是其践行品牌使命,对接人类健康需求,成就行业发展“新坐标”的又一次发力。

  社交电商、社交新零售行业为何成为香饽饽?

  接下来杭州微商博览会从这四点进行阐述:

  1、产品更丰富

  1个爆款产品,20款主推产品,300款热销产品,5000款上架产品。这些你能满足吗?

  社交电商与社交新零售的平台可以满足。也正是SKU够足,所以采能让用心经营起来的客户群留住,满足会员的多方面需求,让会员的购物更省心、省钱。

  2、流量成本低

  社交电商与社交新零售与传统直销、会销来说,进入门槛更低。399元、499元让每一个顾客进入更容易,这个和传统微商有相似的地方。是顾客为导向的运营思维。进入门槛低的同时,互联网获取顾客的成本也相对比较低。顾客社群经营,顾客社群裂变成为众多平台的主要运营方式。399元的成交在线上很容易实现,3999元的成交基本上要靠线下了,这也是社交电商、社交新零售发展迅速的主要原因。

  3、用户粘性强

  直销、会销、微商非常注重从产品品质的角度来提升用户粘性的。但是我们发现产品的同质化也是非常严重的,很难完全做出差异化。用代理模式留人,进货模式绑定用户,已经不能解决这一大痛点了。社交电商、社交新零售平台的留人除了产品品质,更加注重于会员的权益,附加值服务的提升。购买了产品之后,不只是享受产品的会员价,更有如:“住酒店、加油、旅游、看电影等会员特权”。这些服务是我们日常生活的必需品,通过产品进入平台成为会员,再增强会员增值服务是平台形社交电商、社交新零售增强用户粘性的主要方式。

  4、资本变现快

  以前的赚钱逻辑是我们赚卖产品的钱,现在每一位社交电商、社交新零售项目的经营者,都有机会借助平台一起资本变现。也正是平台化的运营,让用户有了沉淀,持续的购物,增强了用户的粘性,让平台更值钱。平台也愿意和优秀的经营者共享资本上的收益,也正是社交电商、社交新零售优势所在。

  社交电商与社交新零售的最大区别,就在于社交新零售会把线下的用户体验场景、快速物流和社交电商平台进行融合。也是设计模式时要提前布局的企业战略。

  对于直销、会销、微商的企业来说,当下转型升级,绝对是**时机。由于社交电商、社交新零售项目的不断上市,更加说明了市场的机遇已来,也呈现出合法合规的操作路径。预祝更多优秀的企业找到新的市场增长点。

  本次2020杭州新零售微商及社交电商博览会将聚集1000+位新零售行业平台创始人、800+头部平台、100+社交电商平台、1300+家品牌商旗下、500+社群供应链参会,各零售行业的大咖现场总结过去在新零售行业取得的成果,分享成功的经验,并结合当下信息技术和网络科技发展趋势,预测新一轮的零售行业发展模式,众多专业知识与干货。

  杭州新零售微商博览会组委会

  参展咨询: 彭 杰 项目总监

  手机/微信:17821867606

  QQ:754467231

  邮箱:754467231@qq.com

  网址:www.wsblh.com.cn

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