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　　美国“兴趣电商”的新时代来了！

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　　“2026美国市场怎么做？”除了围观养虾，这是年后不少跨境商家聚在一起聊得多的话题。

　　过去一年，美国市场虽变数颇多，但庞大的消费体量摆在眼前，没有商家能轻易舍弃这片核心市场。一方面，美国零售业线上化转型仍在持续，电商规模稳步增长。另一方面，更稳健的运营打法也在震荡的环境中得到验证，其中就包括对于品牌的长线投入。

　　面对复杂的市场环境，商家们更倾向于把资源倾斜在已被验证的增长路径上。“去年我们在tiktok shop的投入产出比远超预期，今年肯定会继续加码。”一位服饰品类商家直言。当越来越多商家用行动投出信任票，平台端的动向自然也成了行业的焦点。

　　近日，tiktok shop美区跨境pop年度大会在深圳圆满落幕。新数据显示，2025年tiktok shop美区生意同比增长近80%，与此同时，越来越多商家选择在此进行品牌建设，将tiktok shop作为生意长效增长、做强品牌的核心经营阵地。

　　许多跨境商家的生意增长迅猛，跑得快也要跑的稳。会上，tiktok shop重磅升级发布了“2026 ace your shop美区商家经营方”。新方从商家经营视角出发，覆盖“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大用户核心消费场域，总结提炼了驱动三大场域增长的三大关键要素：“好商品（assortment），好内容（content），好营销（empowerment）”。

　　“tiktok shop开启美国‘兴趣电商’新时代！”tiktok shop跨境电商副总裁木青在当天的分享中谈到，2026年将会是中国pop商家的出海大年，品牌化是必经阶段。

　　2026 年6月23–25日，2026义乌电商博览会，tiktok shop将再次亮相义乌国际博览中心。据了解，tiktok shop已连续多届参展，是展会受的跨境平台之一。相信本届展会，tiktok shop将带来更多新招商政策、流量玩法与出海解决方案，敬请期待！

　　以tiktok shop为代表的兴趣电商，将在商家长效增长中扮演怎样的新角色？

　　01.冲刺变长跑，

　　tiktok shop打开美国兴趣电商的大门

　　如今跨境出海，已不再是依靠单个品就能躺全年的时代。尤其在美国市场，品能实现从0到1的发，却难以复制1到100的长效增长。以货架为主的传统电商，依靠搜索驱动，用户带着明确需求而来，商家容易陷入价格内卷，获客成本水涨船高。

　　兴趣电商恰好能打破这种僵局。它始终以用户为核心，让兴趣成为消费决策的关键驱动力。

　　正如木青在大会上谈到的：“兴趣电商以优质内容为纽带，将海量潜在用户与品牌紧密相连，经营链路更短、更高效，为品牌带来更多曝光、更多人群运营空间，更多生意新机遇，助力更多商家长效增长，做强品牌。”

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　　美国电商市场的结构性趋势，正为兴趣电商打开更大的增量窗口。一方面，tiktok在美国的活跃用户已超过2亿，连续五年用户人均使用时长逐年增长。内容电商开启了美国电商的新赛道，持续激发用户新需求。另一方面，2025年美国移动端电商gmv增速对比pc端超10倍，消费者网购习惯正加速转变。

　　对于品牌来说，用户在哪儿，生意就在哪儿。海量的用户在tiktok shop为品牌提供了更多人群运营空间和曝光的机会，去年入驻商家站内累计获得总曝光量1.3万亿次。商家生意实现高速增长，其中年销售额千万美金的头部店铺数量增长超70%。

　　知名财经媒体福布斯杂志，也在《消费趋势2026》报告中给出清晰的判断：美国消费者偏好和商业格局正在被五大变革因素重新塑造，首当其冲的便是兴趣电商和创作者经济。

　　当如此多的商家实现了生意长效增长，tiktok shop就不仅仅是一个高效出货的渠道，更成了品牌化建设的核心阵地。典型的例子是，过去一年许多出海品牌，都选择将新品发布、事件营销搬到tiktok shop，比如tymo、euhomy、fanttik这样的品牌商家，通过“专业内容+鲜活场景”的互动方式，在用户心里建立起独一无二的品牌印象。

　　同时，商家的品牌化投入，更为品牌带来外溢价值，部分与平台深度合作的品牌，其dtc渠道的gmv外溢率超70%，充分验证了在tiktok shop商家可以实现品效双增长。

　　可以说，2026年要在美国市场实现生意的长效增长，品牌建设是关键举措，tiktok shop是值得倾注资源的渠道。把握tiktok shop美区增长新机遇，必须围绕用户兴趣来创造内容，全面覆盖用户消费的每一个场域。商家未来实现成功的三个关键要素是：发挥供应链优势，提供好商品，聚焦品质而不是价格；借力“达人内容+商家内容”，输出好内容；充分发挥内容平台的优势，结合关键节点，做透好营销。

　　02.美区ace商家经营方升级发布，

　　出海品牌迎来增长新通路

　　在这场兴趣电商驱动的增长新机遇中，早早主动发力的，是那些已经在tiktok shop找到经营节奏的跨境商家。他们将达人内容场、商家内容场、商城&搜索串起来，三大场域协同发力，让增长飞轮真正转动起来。

　　用户青睐什么样的商品，喜欢哪些风趣的内容，品牌该如何与其互动，显然正浩ecoflow已经有了成熟的运营策略。去年黑五，他们不再聚焦单点突破，而是转向要素协同：

　　一边在tiktok shop上新高品质、高客单价款，建立起“新奇好商品”人无我有的品牌印象。另一边，结合用户实际需求，深度并着重培养西语达人，直播效率，同时广泛合作优质西语头达渗透超过60%的西语用户，高效拓展品牌客群。在好商品和好内容的渗透下，通过营销大事件找到增长突破口并且不断放大，后通过物流及售前售后等好服务，持续产生用户信赖，将品牌影响力推上新台阶。

　　2025年“peaks出海经营方”发布，成为广大跨境商家理解tiktok shop核心经营场域的必备读物，支撑生意增长。近期，tiktok shop美区升级发布了“ace your shop美区商家经营方”，从单模块经营全面升级为多场域协同发力，为更多跨境商家实现品效双增长提供助力，让商家通过#ace赢在tiktokshop。

　　简单来说，“多场域协同”就是同时覆盖用户消费路径上的三大核心场域，在各个场域中做好商品、内容、营销三大要素，让它们不再各自为战，而是形成增长合力。

　　·达人内容场：生意发的加速器，借助达人粉丝影响力快速覆盖用户；

　　·商家内容场：可控的高效新引擎，帮助品牌沉淀资产、传递形象；

　　·商城&搜索：稳健增长的基本盘，精准承接用户主动购需求。

　　tiktok shop美区跨境pop运营总经理ryan指出：“ace方的本质是一个全域增长飞轮：外圈是支撑长效增长的三大经营场域，内圈是驱动和放大各场域的核心三要素，只有彼此做好协同，才能真正让飞轮转起来，实现全域品效高发！”

　　03.扶上马，

　　再一程

　　从这些头部品牌的实践中不难看出，2026年tiktok shop美区的经营更强调协同、更精细、也更成体系。以用户为核心，三大场域协同发力，也意味着商家需要从组织层面做好准备，搭建与之匹配的多场域运营团队和资源配置。

　　这种商家经营能力的迭代和升级，很大程度上是因为tiktok shop在底层的支持和服务上持续加码。

　　会上，tiktok shop宣布从广告、官方物流、产品三大核心维度全面升级能力，让商家的每一份经营投入都能更好地做强品牌。

　　tiktok的广告投入给品牌带来高效生意回报。tiktok for business出海行业解决方案负责人孙舒宁围绕三大场域、深度解析广告作为好营销核心细分板块的运营逻辑，详细拆解gmv max、品牌广告等产品如何助力商家长效增长。2026年，平台将完善升级各类广告产品，支持商家对全漏斗营销进行追踪，让品牌经营更科学、更可控。

　　物流履约是消费者购物体验的关键一环。tiktok shop美区fbt商家运营负责人yuhan介绍，2026年tiktok shop官方物流将全新升级，为商家提供fbt、tiktok shipping等多样化官方物流选择，持续提供稳定、高效、可信赖的履约解决方案。

　　其中，fbt凭借“更多单量、更快时效、更好经营、更省成本”四大优势，让其不仅是物流选项，更是生意加速器。2026年，tiktok shop美区将提供五千万美金激励商家入仓fbt，实现品牌生意长效增长。tiktok shipping也将持续为商家提供更好的物流体验，通过standard delivery及cbt两种模式，帮助商家降本增效。

　　tiktok shop这一轮能力升级的指向很明确：不只是帮商家货，而是帮商家“做品牌”。当平台把基础设施做到足够厚实，商家才能腾出手来专注于商品打磨、内容创意和品牌建设本身。某种程度上，这也是跨境出海走向成熟的标志。早期拼的是谁先上车、谁能抓住流量红利；现如今，比的是如何把品牌真正立住。

　　2026年的美国市场，机遇依然庞大。对于跨境商家而言，现在要思考的问题已经不是“做不做品牌”，而是“怎么做品牌又快又好”，这次tiktok shop已给出方向。

　　新闻来源：雨果网